1 Zusammenfassung

2 Marketingaspekte der Krankheit

2.1 Definition (ICD-Code)
2.2 Epidemiologie
2.3 Diagnose
2.4 Behandlung

3 Produkt-Hintergrund

3.1 Pharmakologie
3.2 Patentsituation
3.3 Zusammenfassung der Studienergebnisse

4 Markt

4.1 Markt-Definition
4.2 Jetziges Marktvolumen
4.3 Marktpotential
4.4 Zulassungsaspekte
4.5 Marktforschungsergebnisse

5 Wettbewerbs-Umfeld

5.1 Produkte und Produktumsätze
5.2 Firmen und relevantes Portfolio
5.3 Marketing- & Vertriebs-Aktivitäten
5.4 Patentsituation

6 SWOT-Analyse

6.1 Interne Stärken
6.2 Interne Schwächen
6.3 Externe Chancen
6.4 Externe Risiken

7 Wirtschaftliche Ziele

8 Budget: Geplante Marketing- und Vertriebs-Ausgaben

9 Positionierung und Unique Selling Proposition

10 Marken-Aufbau und Pflege

10.1 Markenname
10.2 Branding-Richtlinien mit Logo, Farben, etc
10.3 Markenvokabular
10.4 Bilder: Motive, Key Visuals, etc

11 Zielgruppen

• Verschreibende Ärzte
• Experten und Meinungsbildner
• Patienten
• Patienten-Organisationen
• Familienangehörige und Partner
• Apotheker
• Medizinisches Fachpersonal und Arzthelferinnen
• Krankenkassen-Manager
• Behörden und staatliche Stellen
• Andere

12 Unternehmensinterne Kommunikation

• Schlüsselpersonen-Betreuung
• Präsentationen bei Komitee
• Publikationen in Firmen-Blättern
• Interne Interview
• Intranet-Auftritt
• Kommunikations-Plattform
• Außendienst
• Zentrale und Niederlassung
• Regelmäßige Information

13 Externe Kommunikation

• Experten: Fachbeirat, Fachgesellschaften …
• Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse …
• Wissenschaftliche Publikationen: Abstracts, Originalartikel …
• Persönliche Kontakte: Schlüsselpersonen, Networking
• Marktforschung: Fragebogen, Interviews, Gruppen …
• Elektronische Medien: Webseiten, Online-Videos …
• Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Journalisten, Medien …
• Klassische Werbung: Anzeigen, Broschüren …
• Vertrieb: Außendienstmitarbeiter, Muster
• Direkt-Marketing: Print- und elektronische Mailings, telefonische Hotline, Callcenter …
• Weitere Optionen: Continuing Medical Education, klinische Studien, Praxispersonal Selbsthilfegruppen, einfallsreiche Aktionen ...
• Zeitliche und inhaltliche Verzahnung

14 Verpackung

15 Preis-Strategie

16 Market Access:
Health Economics and Outcomes Research, Erstattung

17 Kooperationen, Lizenzen, Allianzen mit anderen
Produkten oder Firmen

18 Lebenszyklus-Management

• Phase-IV-Studien
• Indikations-Ergänzungen
• Brand Defense Strategie
• Line-extensions
• Switch to OTC-Status
• Early Entry Strategy

19 Kritische Erfolgsfaktoren

20 Kontaktpersonen

21 Anhang

_____________________________________________________
Hinweise:

• Gliederung je nach Produkt und Firma anpassen
• Einige Punkte können entfallen
• Ein Aktionsplan ist essentiell